Consultor de Vendas Júnior
HX BRASIL INFORMATICA LTDAFortaleza - CE
2 posições
R$ 1.700 - R$ 3.000
Integral
O consultor de vendas, ou vendedor, ocupa uma função de caráter estratégico dentro das organizações identificando, prospectando e recebendo oportunidades de clientes em potencial para desenvolver novos negócios, a fim de atender suas necessidades e garantir a satisfação.
Deve conhecer muito bem sua carteira de clientes e suas especificidades, além de ter experiência no mundo dos negócios.
Essa função acompanha todo o processo de venda e é o principal responsável por executar as estratégias que serão utilizadas. Executa estratégias de vendas e realiza o mapeamento de oportunidades para alcance das metas e objetivos da empresa.
A comunicação com o cliente é uma das habilidades mais importantes para o consultor de vendas, afinal, eles terão contato direto com esse profissional.
Para superar os desafios do dia a dia, um vendedor precisa se destacar da concorrência e dominar o uso de ferramentas de CRM (usamos o Ploomes) para organizar sua carteira de clientes.
O consultor de vendas é responsável por qualificar e fechar potenciais clientes, utilizando de técnicas de negociação, rapport e fechamento.
• Realizar ligações e reuniões com leads Inbound ou Outbound
• Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de vendas em clientes da carteira ou novos
• Realizar cotações em sites dos fornecedores para criação das propostas comerciais
• Realizar apresentações de propostas comerciais
• Fazer follow-ups com oportunidades
• Negociar com os clientes e efetivar vendas
• Gerenciar o pipeline e forecast de vendas
• Visitas a clientes
• Apresentação de produtos e serviços
• Envio de orçamentos e propostas
• Manter o CRM (Ploomes) atualizado
• Participação em feiras e eventos
Requisitos
Escolaridade
- Ensino Médio
- Tecnólogo
- Graduação
Habilidade Técnica
- Experiência ou atuação em projetos que envolvam vendas e qualificação de leads - Intermediário
- Boa capacidade de persuasão e argumentação - Intermediário
- Ter experiência na utilização de softwares CRM (usamos o Ploomes) - Intermediário
- Desejável ter lido livros sobre vendas (SPIN Selling, Receita Previsível, etc.) ou ter uma certificação online em Inside Sales (Hubspot, TISS, Rock University ou RD University) - Intermediário
- Facilidade com ferramentas de busca na internet e redes sociais (Instagram e LinkedIn principalmente) - Intermediário
- Será um diferencial ter experiência prévia em ambientes dinâmicos, competitivos e de alta produtividade com cobranças diárias sobre a resultados - Intermediário
- Visão de vendas em escala: ser capaz de gerenciar uma carteira de dezenas de clientes ativos - Intermediário
Benefícios
- Bonificação
- Comissão
- Vale Alimentação ou Refeição (Alelo)
- Assistência Médica (Hapvida sem coparticipação - pago metade pela empresa)
- Seguro de vida
- Day Off no dia do aniversário
- Vale transporte